Как получить скидку от дилера на машину. лучшие методы для переговоров с автосалонах

Как получить максимальную скидку в автосалоне

При покупке автомобиля каждому хочется получить приятные бонусы в виде скидок, бесплатного обслуживания и дополнительных «примочек». Официальные дилеры предоставляют такие услуги чаще, но и в салонах б/у автомобилей тоже можно купить авто на выгодных условиях. К сожалению, лишь немногие знают, как получить максимальную скидку в автосалоне, а поэтому часто покупатели делают ошибочные выводы, ориентируясь лишь на рекламные ролики.

Наиболее удачные сезоны

Основываясь на сравнительном анализе наиболее крупных и известных сетей автодилеров, можно сделать вывод о том, что наиболее выгодные предложения по покупке автомобилей у них появляются в зимний и летний периоды. Связано это не с праздниками или сезоном отпусков, а с падением уровня продаж в это время. Чтобы поддерживать продажи и выполнять соответствующие сезонные и годовые планы, дилеры могут устанавливать максимальные бонусы именно в эти периоды.

Самым удачным сезоном является конец календарного года, т.е. начало зимнего периода. В это время автосалоны стремятся продать текущий запас автомобилей, чтобы в новом году было место для поставки новых моделей. Не менее важную роль здесь играет выполнение годового плана продаж. Если его реализация затягивается, автосалон устанавливает выгодные предложения, чтобы «поставить галочку». Если план, наоборот, перевыполнен, поставщик может снизить цены или предоставить дилерам бонусы, вследствие чего снижаются цены и для рядовых покупателей. Эта же система распространяется на начало каждого года. Даже если в салоне уже стоят новые модели, на старые может предоставляться большая скидка, которая сделает покупку очень выгодной сделкой. Если человеку не принципиально – ездить на новой версии модели авто или на старой, то приходить за дорестайлинговой генерацией можно уже незадолго до выхода обновленного авто.

Выяснение меньшей цены

К выбору и поиску нового автомобиля лучше приступать за несколько месяцев до непосредственной покупки. Так будет больше шансов, что удастся купить машину за меньшую стоимость.

После того как марка и модель выбраны, стоит посетить несколько автосалонов или хотя бы их сайты, чтобы понять, какая ситуация с ценами на данный момент, и будут ли скидки либо бонусы в ближайшем будущем. Это связано с тем, что автомобили одной марки и в одинаковой комплектации могут значительно отличаться по цене, т.к. в одном автосалоне план продаж может выполняться равномерно, а в другом могут быть проблемы с реализацией и, как следствие, скидки.

Рекомендуем отправить письмо на электронную почту автосалона с просьбой информировать вас обо всех проходящих и планирующихся акциях с бонусами и скидками. У некоторых автосалонов можно оформить подписку на такие сообщения через официальный сайт.

Выгодная покупка

Самые большие скидки часто бывают на самые дорогие модели. Кроме того, как уже говорилось выше, появление новой версии определенной модели может существенно удешевить предыдущую генерацию. Но при этом стоит понимать, что наиболее популярные модели, к примеру, кроссоверы, получают очень незначительное понижение цены.

Кроме того, может сложиться противоположная ситуация, в которой автодилер предлагает к продаже автомобиль новой генерации, но с определенного размера выгодой для привлечения покупателей, о чем будет сообщаться в многочисленной рекламе. Но не стоит обольщаться. Во-первых, нужно проверить, сколько стоит авто в других салонах, ведь вполне вероятно, что цена окажется той же или даже ниже. Во-вторых, необходимо выяснить исходную стоимость и условия предоставления скидки. Иногда аукционные машины предлагаются с определенной комплектацией, цветом, способом оплаты и т.п.

Ожидание скидок

Чтобы не прогадать при покупке автомобиля, нужно иметь представление о том, каких вообще бонусов можно ждать от дилеров.

Программа утилизации и Trade-in

Скидку на автомобиль можно получить по программе утилизации или Trade-in. Программа утилизации предусматривает сдачу автомобиля в утилизацию и уплату процесса (около 3 000 р.), взамен владелец получает скидку на новый автомобиль, которая может достигать 30%. Какую скидку можно получить, зависит от состояния, марки, возраста старой машины.

Такая же история и с Trade-in, только оценка автомобиля производится с точки зрения последующей перепродажи, которая требует предпродажной подготовки и, конечно, вложения финансов, поэтому скидка будет меньше, чем в случае с утилизацией. Но не каждую машину можно сдать в утиль или обменять по Trade-in. Список таких автомобилей можно уточнить в интернете или конкретном автосалоне.

Скидки в автосалонах подержанных автомобилей

В автосалоне подержанных автомобилей скидку получить можно только по договоренности с собственником автомобиля либо с администрацией салона, если авто выкуплено. Скинуть цену может получиться также при осмотре машины и обнаружении дефектов, либо если у автосалона есть бонусные программы. Наличие дефектов может существенно снизить стоимость автомобиля, но покупать машину с большим количеством моментов, требующих ремонта, вряд ли захочется.

Как торговаться с официальным дилером

Содержание

До сих пор считается, что покупать у дилеров надежнее, пусть и с переплатой. Увы, это не так. Официальный представитель марки выставит на продажу «кота в мешке» без зазрения совести. И в любом случае попробует нажиться на покупателе. Потому торговаться можно и даже нужно. Разберемся по порядку.

Причины торговаться

Не упускайте возможность получить скидку, если:

  • Автомобиль сильно дороже этой же модели в среднем по рынку;
  • Цена машины ниже средней стоимости по рынку;
  • Есть явные несоответствия между реальной информацией об авто и тем, что заявляет автосалон или менеджер.

Автодилер всего будет продавать машину дороже, чем она стоит на самом деле. Потому что в сумму, которую озвучивает менеджер, входят его проценты от продажи, а также расходы на ТО или рехтовку деталей, которую проходят все б/у автомобили, поступающие для продажи.

Размер скидки

Понятие «маржа» в случае с подержанными машинами также работает: автосалоны часто закупают авто с пробегом через трейд-ин, а значит, на 10-15% дешевле. Разницу салон забирает себе. В таком размере и нужно выбивать у дилера скидку.

Также дилер зарабатывает на оформлении полисов КАСКО, дополнительном оборудовании и кредитных договорах «на месте». Страховка, а также кредит от банка-партнера приносят автодилеру доход до 20% от цены. Например, если вы оформите КАСКО на 100 тысяч рублей, дилер получит с этой сделки 10-20 тысяч. Если вы берете машину за 0,5-1 миллион рублей, смело просите скинуть те самые 10-20 тысяч рублей.

Чтобы получить максимальную скидку, нужно соблюсти ряд условий.

Условия для успешного торга

Чтобы скинуть цену, приезжайте к дилеру в субботу или воскресенье за полчаса-час до закрытия: менеджер не успеет вас «обработать» за такой короткий срок.

Поезжайте выбирать подержанный автомобиль у дилера в плохую погоду или сразу же, как только небо немного прояснится. Сильный дождь, ветер, лужи или даже град не вдохновляют людей на покупки – большинство предпочитает остаться дома. Вы можете приехать к дилеру и увидеть, что, кроме вас, больше нет покупателей – просите скидку!

Читайте так же:  Бланк товарной обычной накладной. расходная накладная образец бланк

Посещайте дилера в последний день месяца. План продаж б/у машин есть у большинства автосалонов, и если энной суммы не хватает, менеджер будет готов на все. Если приедете 25 числа (многие в этот день получают аванс), скидку выбить получится вряд ли.

Общайтесь с одним и тем же менеджером и тратьте его время столько, сколько необходимо для разумной покупки. Но не перегибайте палку. Чем больше продавец вложит в вас сил и нервов, тем труднее ему будет «отпустить вас» и тем охотнее он пойдет на уступки. Но при этом вы не должны быть безнадежным: если интереса к автомобилю нет, не тратьте свое время и менеджера.

Ведите торги наедине с менеджером. Продавец не пойдет на уступки, если поймет, что скидку может попросить кто-то ещё. Общайтесь как покупатель и продавец, без лишней аудитории.

Используйте «живые деньги». Если вы будете трясти перед менеджером стопкой денег, пусть чуть меньшей по эквиваленту, чем стоит автомобиль, он не откажется от скидки.

Не ограничивайтесь одним дилерским салоном и одним днем. Наберитесь терпения, посетите 3-5 центров. Берите распечатки с ценами, сравнивайте. Во-первых, у одного из них цена действительно может быть ниже, чем у других. Во-вторых, на этом можно грамотно сыграть. Как именно, расскажем чуть позже.

Пара козырей в рукаве

Также полезно проверить интересующую модель с помощью мобильного приложения «Автокод». Сервис «прогонит» автомобиль более чем по 13 базам, включая ГИБДД, РСА, налоговую, таможенную службы, банки, суды и другие источники. Для начала проверки введите госномер машины в специальное поле и через 5 минут ждите результат. Отчет покажет:

  • Год выпуска
  • Количество владельцев
  • Характеристику по ПТС
  • Штрафы
  • ОСАГО
  • Пробег
  • ДТП
  • Ограничения ГИБДД
  • Работу в такси
  • Обременения и др.

Стоимость одной проверки – 349 рублей. Если хотите проверить несколько автомобилей и при этом сэкономить, воспользуйтесь пакетом из 5, 10, 20 или 50 отчетов по следующим ценам:

  • 5 проверок – 1266 рублей;
  • 10 проверок – 2399 рублей;
  • 20 проверок – 4599 рублей;
  • 50 проверок – 5000 рублей.

Если видите, что интересующая модель стоит одинаково у частников и дилера, будьте уверены: у машины в автосалоне либо непорядок с историей/документами, либо техническое состояние оставляет желать лучшего.

Действия покупателя

Все условия соблюдены, настал час икс: вы стоите напротив менеджера дилерского салона и собираетесь торговаться. Важно понимать: а) как себя вести; б) что говорить.

Как говорить

Запомните: никакой агрессии. Даже если вы устали и хотите домой или торопитесь куда-то. В дилерском салоне работают такие же люди, которые зарабатывают на хлеб продажами машин и услуг. Будьте с менеджером вежливы, аргументируйте торг, а не просто требуйте скидку. Грубость легко приедет к тому, что ваши условия будут рассматривать часами. А продавец в это время будет спокойно заниматься другими, более тактичными покупателями.

Менеджеры дилерских салонов получают поощрение за положительный отзыв клиента. Если вы относитесь к продавцу лояльно, он сам будет готов предложить вам бонусы, выгодные условия или расскажет о машине моменты, о которых вы не знали.

Говорите ясно, четко, не бубните. Говоря не всю правду, не показывайте волнения. Если не умеете врать, а скидку хотите – надейтесь только на условия для торга. Попросить помочь друга тоже можно, но не всегда эффективно. Менеджер пойдет на уступки, если поймет, что мнение другого человека очень важно для вас.

Некоторые автовладельцы советуют в день покупки машины не ходить с сияющим лицом по автосалону – есть возможность получить бонусы, подарки. Особенно, если к моменту покупки выяснится, что автомобиль нужно долго и дорого ремонтировать, изменились условия кредитования и пр. Негативные эмоции все же можно показывать, но только не агрессию.

Что говорить

9 из 10 машин с пробегом имеют недостатки. Проблемы с подвеской, салон в ожогах от сигарет, 10 владельцев, залог и т.д. Ненавязчиво укажите на проблемы и скажите, сколько вы готовы заплатить. Так вы покажете продавцу, что хотите купить машину, но ряд недочетов заставляет вас сомневаться. Вкупе с аргументами менеджер охотно пойдет на скидку, только не выкладывайте все козыри сразу.

Сумма, которую вы предлагаете за машину, должна быть ниже той цены, которую вы нас самом деле готовы заплатить. Так, если машина стоит 500 тысяч рублей, предлагайте за нее 450-460 тысяч. Даже если готовы отдать 480. Если продавец предлагает компромисс – 470 тысяч, попросите несколько минут для раздумий и переберите варианты бонусов: ТО, доп.оборудования, аксессуаров. Предложите продавцу вместе с его ценой организовать бонус или просто ждите реакции: часто менеджеры готовы сделать скинуть цену и даже сделать подарок, чтобы не потерять клиента. Особенно это касается б/у машин стоимостью от 1 миллиона рублей.

Скажите продавцу, что видели интересующую модель у конкурентов дешевле на 15-20 тысяч рублей. Для убедительности покажите распечатку с зачеркнутой ценой. Или сами огласите сумму желаемой скидки, объяснив, что так вы не поедете в другие салоны. При таких условиях автосалоны охотно снижают цену.

Правило трех «НЕ»

Чтобы купить б/у автомобиль у дилера на выгодных условиях, запомните 3 правила:

НЕ показывайте продавцу, что хотите купить машину. Тогда скидку он вам не предложит и сам на нее не согласится. Вас просто интересует транспортное средство, никаких «автомобилей мечты»!

НЕ говорите менеджеру, сколько у вас денег на самом деле. Озвучивайте сумму несколько меньше или не говорите о деньгах вообще. Например, если хотите купить машину за 400 тысяч, скажите, что у вас есть только 360. Продавец вынужден будет скинуть. Тем более, если модель «неходовая».

НЕ рассказывайте дилеру, сколько времени потратили на поиски модели. Есть авто, найти которые действительно трудно, но указывать на это нельзя ни в коем случае! Иначе на скидку не рассчитывайте.

Что самым важным в торге считаете вы? Оставляйте свои комментарии внизу статьи.

Лучшие методы для переговоров в автосалонах

Как не переплатить при покупке нового автомобиля?

Как правило, менеджеры в автосалоне при продаже нового автомобиля стараются заработать на клиенте как можно больше прибыли. И в большинстве случаев им это удается, даже если у покупателя не хватает необходимой суммы. Знакомо? Наверняка многие наши читатели приобретали новый автомобиль, за который они заплатили в итоге намного больше, чем первоначально рассчитывали. Почему так происходит и как вести переговоры при приобретении нового автомобиля в автосалоне сегодняшняя наша статья.

Как Вы думаете, почему работники автосалонов практически всегда стараются нам продать автомобиль в той комплектации, который нам особенно не нужен? Все дело в том, что менеджеры салона имеет небольшую фиксированную зарплату. Для того, чтобы заработать приличную сумму, работник автосалона должен выполнить определенный план продаж, по результатам которых он и получает основные проценты к основному окладу. Также часто менеджерам салонов, руководство дает указание, какие автомашины, в каких комплектациях и с какими дополнительными опциями необходимо продать в первую очередь. Вот и получается, что часто покупателям продают те транспортные средства, которые им были не нужны.

[3]

Если Вы думаете, что не подвержены уговорам и различным уловкам, то помните, что есть такие менеджеры, которые способны уговорить большинство людей на не обдуманную покупку. Многие менеджеры опытные переговорщики, являются знатоками психологии и очень хитры. Они знают множество различных методов, чтобы склонить Вас к сделке.

Читайте так же:  Последствия для должника. испорченность кредитной истории. последствия начала процедуры личного банк

Нашему интернет изданию удалось взять не официальное интервью с несколькими работниками автосалонов (многие из них работают в этой сфере более 9 лет), которые нам не афишируя себя, рассказали как необходимо вести себя в автосалоне и как вести грамотно переговоры при приобретении новой машины.

Принимая во внимание, что часть информации, которую нам передали работники автосалонов, является секретной, о которой не должны в принципе знать покупатели новых автомобилей, мы не афишируем их имена.

Надеемся наши советы и описание тактики как выгодно приобрести новую автомашину у официального дилера, Вам помогут приобрести именно тот автомобиль, который Вам действительно нужен не переплатив за него баснословную сумму.

Первые переговоры: С самого начала общения с менеджером сообщите ему, что прежде чем подписать какие-либо документы, Вы намерены, показать их своему юристу. Почти наверняка менеджер будет просить Вас дать свой номер мобильного телефона. Вежливо откажитесь. Сообщите, что Вы сами свяжетесь с ним, когда сочтете нужным.

Необходимо точно знать, сколько реально стоит автомобиль: Если Вы покупаете новый автомобиль необходимо точно узнать какова заводская рекомендованная цена машины и среднерыночная средняя цена, предлагаемая дилерами Вашего региона. Для этого воспользуйтесь официальным сайтом марки (не дилера) и различными автомобильными сайтами в сети (Auto.ru и Quto.ru), где Вы можете узнать ценообразование на новую машину, которая Вас интересует. Желательно также посетить как минимум 3-4 автосалона, чтобы сравнить цены и условия покупки на один этот же автомобиль. Таким образом, Вы защитите себя от переплаты.

Посетите салон в субботу или в воскресенье за 1 час до закрытия: Приехав в это время, Вы не дадите менеджеру много времени, которое необходимо чтобы уговорить Вас купить автомобиль дороже. Особенно это выгодно, если Вы собираетесь оплачивать автомобиль. Как правило, в некоторые выходные дни продажи в автосалоне оставляют желать лучшего. Приехав незадолго до закрытия, Вы избавите себя от лишних разговоров и уговоров и вполне возможно сможете, получить скидку. Как минимум, Вы защитите себя, от покупки автомобиля намного дороже. При переговорах главное дайте понять, что Вас ничего не держит уйти в конкурирующий салон.

Приезжайте в салон в последний день месяца: Как правило, у каждого менеджера есть свой план продаж новых автомобилей (месяц, квартал, полугодие и год). Не все менеджеры успешны. Часто объем продаж может и не зависеть от навыков и умения менеджера (к примеру, из-за конъектуры авторынка). Поэтому если у менеджера не хватает определенного уровня продаж за текущий месяц, то посетив салон в последнее число месяца, Вам может повезти купить автомашину существенно дешевле (не всегда). Примечательно, что все менеджеры, которые общались с нами, заявили, что 25 числа большинство сделок заключается без каких-либо скидок или привилегий. Но очень часто через несколько дней многие работники салона готовы уговаривать руководство автосалона на скидку для клиента.

Посетите салон, если в течение нескольких дней была плохая погода: Метель, проливной дождь в течение всего дня или сильный порывистый, холодный ветер и другие неблагоприятные погодные условия могут серьезно повлиять на динамику продаж новых автомобилей в салоне, так как в плохую погоду поток клиентов снижается. Иногда при локальных и временных падениях продаж руководство автосалонов идет на предоставление небольших скидок.

Тем не менее, этот фактор не является ключевым и не факт что менеджеры будут в этот момент готовы Вам продавать, то, что нужно Вам.

Посетить салон, поехать в другой и вернуться обратно: Никогда не покупайте автомобиль, если Вы не посетили другие дилерские центры. При каждом посещение салона, сообщите менеджеру, что Вы намерены посетить все автосалоны (всех конкурентов) с целью найти лучшую выгоду по цене и по условиям.

В каждом салоне обязательно убедитесь, что необходимый автомобиль есть в наличии.

Также обязательно попытайтесь снизить цену на транспортное средство, предложив менеджеру свою цену. Думаете, что в автосалоне нельзя торговаться? На самом деле все дилеры готовы рассматривать любые предложения клиентов. Особенно в наши дни, когда авторынок находится в стадии стагнации.

Предложите сразу менеджеру, что Вы готовы купить автомобиль именно у них, если цена будет снижена на 15,000-25,000 рублей. Очень часто руководство салона охотно идет на подобные предложения.

Это агрессивная стратегия ведения переговоров вполне возможно, поможет Вам сэкономить значительную сумму при покупке. Но, помните, что для подобной стратегии, необходимо время, так как Вы должны не сразу предлагать свою цену, за которую Вы хотите приобрести машину.
Видео (кликните для воспроизведения).

Предлагать свои условия нужно только после того, как Вы несколько раз посетите один этот же салон и сообщите менеджеру (главное чтобы менеджер был тот же, который общался с Вами при первом визите), что были не только у них, но и посетили их конкурентов, у которых цены не выше чем у них.

Если Вы хотите приобрести в автосалоне подержанный автомобиль, то смело просите скидку от 10 до 15 процентов, так как дилер купил это транспортное средство по цене ниже рыночной (программа трейд-ин или просто выкуп). Если Вы будете пытаться делать такие предложения дилерам, то имеете шанс получить хорошую скидку при покупки автомобиля.

Конечно, Вы всегда можете просто согласиться с объявленной ценой на автомобиль, которая может Вас устраивать, но что это Вам даст? Ведь предложив менеджеру свою цену на автомашину, Вы ничего не теряете, но можете только приобрести.

При возможности покупайте машину не в кредит: Постарайтесь купить автомобиль не на заемные средства. Или хотя бы максимально сократить размер кредитного финансирования. Если Вы не можете себе позволить приобрести транспортное средство за свои наличные средства, то прежде чем брать автокредит, выясните все условия кредитного договора и ставку по кредиту. Желательно перед покупкой найти самостоятельно, найти банк, который предложит Вам выгодный автокредит. Также рассмотрите возможность взять кредит в банке, который организовал дилер для кредитования покупки автомашин, которые сам и продает. Очень часто подобные банковские организации предлагают выгодные кредиты с низкой процентной ставкой, так как главной задачей для организации остаются продажи новых автомашин, а не заработок на кредитном финансировании.

Не принимайте также за веру, слова менеджера о выгодности приобретения ТС в кредит. Проверьте полученную от него информацию. Если Вам не подходят условия, то прямо заявите об этом работнику автосалона.

Будьте всегда вежливы: В сети часто попадается много «вредных» советов, с помощью которых Вы якобы успешно сможете купить автомобиль в салоне. Не верьте подобных советам, так как все они относятся к грубым способам переговоров. Ни к чему хорошему, не тем более к выгоде, это не приведет.

Читайте так же:  Положительное влияние дня. влияние лунного дня

Помните, что все мы люди и в автосалонах работают такие же, как мы. Менеджеры салонов не заслуживают грубого отношения к себе, хотя их целью является заставить Вас потратить как можно больше денег. Но это их работа. Поэтому будьте вежливы и тактичны при общении с ними.

Ведь кому понравится, если Вы будете ругаться или вести себя агрессивно. В ответ Вы получите соответствующее отношение, несмотря на то, что работников дилерских центов обучают правилам поведения на работе. Но, тем не менее, нервы у всех не железные. Такова человеческая природа.

Неправильное поведение в автосалоне и грубый разговор может привести к тому, что Ваш вопрос может решаться часами. И Вы ничего не сможете сделать. Если Вы думаете, что по Вашей жалобе уволят ценного сотрудника, который умеет продавать машины и приносить миллионные прибыли автомобильной компании, то подумайте, будет ли это логично?

Поэтому при общении с дилерами будьте вежливы и относитесь к людям с уважением. Если Вы хороший человек, то наверняка Вы будете вознаграждены за свое поведение, и сможете приобрести по выгодной цене автомобиль.

Более того, в последние годы многие автомобильные марки выплачивают дилерам, а они в свою очередь выплачивают различные поощрения для своих сотрудников.

Например, вознаграждения за лояльность и положительное мнение клиентов. Если Вы будете вести себя подобающим образом, то менеджер может получить какой-нибудь бонус за свою работу и положительный отзыв клиента. В таком случае работник салона будет, в процессе переговоров, лучше относится к Вам и вполне возможно по собственной инициативе предложит Вам что-нибудь интересное или расскажет информацию об автомобиле, о которой Вы не что-то не знаете.

В заключении мы хотели мы сказать, что покупка нового или подержанного автомобиля непростая задача. Необходимо учитывать множество факторов, которые могут повлиять на правильность выбора. Но выполняя наши простые советы, Вы действительно можете, сэкономит не маленькие деньги. Единственное что если Вы хотите приобрести машину в короткий срок, то многие советы не получиться применить, так как они требуют определённое время.

Также Вы можете прочитать многие наши статьи, из которых можете подчеркнуть для себя множество полезной информации о покупке автомобиля, о выборе правильного транспортного средства и многое другое.

Семь скидок, которые можно получить в салонах на новый автомобиль — какую выберите вы?

Сколько будет пять процентов от 400 000 рублей? Правильно, 20 000 рублей. А если 10%, то это уже 40 000 рублей. Четыреста тысяч рублей — это минимальная стоимость «Лады Приоры», а 5–10% — это скидки на новые машины, которые вы можете получить у официальных дилеров. Соответственно, если стоимость автомобиля выше, то и экономия вашего бюджета в абсолютном исчислении ещё выше. В этой статье мы расскажем, как можно сэкономить на покупки нового авто, выбив у продавца скидки в явном или неявном виде.

Официальные дилеры очень часто предоставляют скидки на авто

Какие существую скидки у официальных дилеров

  1. Сезонные скидки на машины в автосалонах.

Автомобили — это товар, имеющий склонность залёживаться и загромождать площадь торгового заведения, не давая возможности разместить новые авто, которые, как мечтает дилер, будут пользоваться повышенным спросом. Если говорить об автомобильном рынке, то новые поступления обычно планируют на начало года. Поэтому декабрь, январь и февраль — это наиболее благоприятное время для поиска сезонных скидок. Никогда не видели объявления, типа: «Автомобили надцатого года выпуска (называется прошлый год) со скидкой до 15%»? Вот это и есть сезонное снижение цен.

Не согласны покупать авто, хоть и с салона, но годичной давности? Что ж, понимаем и предлагаем искать другие виды скидок.

  1. Просто скидки от салона на новые автомобили.

Иногда поступления новых машин планируется не на конец-начало года. Обычно это бывает, если поступает новая модель авто. В этом случае владельцы автосалонов могут устроить распродажи машин, которые у них имеются, чтобы освободить площади.

  1. Скидки и акции к памятным датам.

[2]

Довольно распространённый маркетинговый ход, несущий выгоду и продавцам, и покупателям. Первые лишний раз с помпой получают возможность напомнить о себе («Мы на рынке уже 15 лет», «Нам 10 лет!» и т. д.), вторые — купить автомобиль своей мечты по более низкой цене. Причём это могут быть не только прямые скидки, но и, например, покупка машины в более дорогой комплектации по цене базового. Или предложение бесплатной страховки и т. д.

  1. Внимательно изучаем Trade-in.

Этот вариант покупки автомобиля уже нельзя назвать для России экзотичным. Практически все бренды предлагают его, то есть обмен старого авто с доплатой на новый. Конечно, в автосалоне вашего старого четырёхколёсного друга оценят минимум на 15% ниже рыночной цены. Но при этом могут предоставить ощутимую скидку на новое авто. То есть надо изучать и считать.

  1. Личная скидка дилера.

Автосалон берёт у дилера автомобиль на продажу по определённой цене. То есть при отчёте он должен предоставить либо машину, либо вернуть оговорённые деньги. Естественно, салон выставляет большую цену, чтобы компенсировать расходы и получить прибыль. И если хорошенько поторговаться (особенно в конце квартала или года), то владелец автосалона может уступить вам из своей прибыли.

  1. Дисконтные карты.

Уважающие себя автосалоны своим покупателям выдают дисконтные карты, чтобы привязать их к себе. Карты бывают именные и неименные. В первом случае скидку владелец не получит. А вот во втором случае, если договориться с ним, то можно использовать дисконт к обоюдной выгоде. Основная сложность — найти владельца такой карты. Но информацию может шепнуть продавец, заинтересованный в объёме продаж.

  1. Автомобили с дефектами.

Не говорите сразу: «Фу». Ведь это может быть царапина или вмятина, полученная при транспортировке. А снижение цены на неё может оказаться намного выше, чем стоимость устранения. Но если вам предложат демонстрационный автомобиль, то тут очень хорошо надо думать. Пусть пробег у него всего ничего («всего 2 тысячи километров, считайте, что за вас сделали обкатку»), но надо понимать, что тест-драйвы — это не только тихая езда до 2000 об/мин, и вполне эти 2000 км на спидометре эквивалентны 10 тыс. в обычной эксплуатации.

Эксперт рассказал, как получить скидку при покупке автомобиля

Автомобильные эксперты назвали ряд способов, которые помогут сбить цену при покупке нового автомобиля у дилера и получить хорошую скиду. Самый простой и банальный способ – изучить цены на ту же модель в других автосалонах на предмет более низкой. Если дилер захочет переманить потенциального клиента к себе, менеджеры вполне могут предложить еще более низкую цену.

Если воспользоваться комплексом услуг от автосалона, например, оформить там кредит или страховку, это также станет хорошим основанием для общей скидки. Автомобили с ПТС имеют ограниченный срок продажи, поэтому для них часто предлагаются отдельные, более низкие, ценовые предложения. Сэкономить можно и выбрав наименее популярное сочетание цвета, мотора, КПП.

Читайте так же:  Увольнение беременной женщины. уйти без отработки увольняемся правильно! как уволиться по собственно

Покупку машины стоит планировать на конец календарного месяца, когда дилеры готовы уступить в цене ради более высоких показателей продаж. Несмотря на то, что авто берется из салона, его следует внимательно осмотреть на предмет каких-либо дефектов, что является основанием для хорошей скидки. Машины мощностью более 250 л.с. имеют меньшую ликвидность из-за налогов, а это может повлиять и на цену при покупке.

Секреты дилеров: как купить авто со скидкой

Когда приходит время приобрести новое транспортное средство, мы задумываемся, как купить авто со скидкой у официального дилера. Автосалоны сегодня можно встретить практически на каждом шагу. Ни в одном из них вы не увидите длинных очередей покупателей. Наоборот, нередко в торговом зале находится больше сотрудников, чем клиентов. Конкуренция при этом жёсткая, и борьба идёт за каждого покупателя. Это способствует появлению различных промо-акций и скидок на определённые модели.

Как приобрести автомобиль

Сегодня автомобиль уже не является предметом роскоши, это привычное средство передвижения. Некоторые семьи имеют по две машины и больше. По дорогам страны колесят тысячи различных моделей – как российских, так и зарубежных брендов. Чтобы стать владельцем машины, необязательно иметь водительское удостоверение – если вы не собираетесь ею управлять самостоятельно.

При наличии необходимой суммы купить автомобиль несложно. Для этого можно обратиться в автосалон, поискать объявления в интернете и газетах. Сегодня появилась даже возможность покупки онлайн.

Где купить машину

Приобрести машину можно в автосалоне официального дилера или на вторичном рынке. Первый вариант является более дорогим, но в то же время самым простым и безопасным для покупателя. Покупка подержанного ТС позволит существенно сэкономить деньги, но возникает риск приобрести машину с тёмным прошлым или скрытыми недостатками.

Когда можно получить скидку от официального дилера

У официальных дилеров российских и зарубежных производителей всегда можно найти скидки, даже если на фасаде здания нет яркого баннера и перед входом не раздают листовки промоутеры. Главное – знать, когда автосалоны готовы пойти на уступки в борьбе за клиента.

Бюджетную модель отечественного производства вполне можно купить со скидкой 40 – 50 тыс. рублей. Когда же речь идёт о более дорогом сегменте, дисконт может составить 200 тыс. рублей и даже превзойти этот уровень.

Весь процесс покупки машины в автосалоне напоминает поход в ближайший магазин бытовой техники. Вы приходите, выбираете понравившуюся модель с нужной комплектацией, при необходимости проходите тест-драйв, а затем приступаете к оформлению. Подробно все действия покупателя здесь рассматривать не будем, поскольку темой нашей статьи является получение скидки.

В связи со сменой поколений машин

Даже самая удачная и востребованная модель рано или поздно снимается с конвейера завода. Ее заменяет более современный аналог. Это следует расценивать как повод выгодно купить новое авто. Устаревающие, но вполне популярные модели автосалоны охотно распродают по сниженным ценам, освобождая место новому поколению.

Выход новинки на рынок не становится сюрпризом для всех. Сначала новую модель презентуют на какой-либо популярной выставке. Через некоторое время производитель объявляет срок начала продаж и цены на люксовые комплектации, которые обычно приходят в автосалоны первыми. Перед началом продаж новинки дилеры начинают активно реализовывать залежавшийся товар с хорошими скидками. Если устраивает новый, но недавно снятый с производства автомобиль, этот вариант для вас.

Корпоративные бонусы

Дилеры часто предоставляют скидки предприятиям с целью стимулирования постоянного обновления их автопарка. Например, выгодные цены предоставляются таксомоторным организациям. Если вы являетесь сотрудником такой компании, сможете воспользоваться корпоративной скидкой в размере 5-10% при покупке нового автомобиля.

Для постоянных клиентов

Автомобиль не является товаром повседневного спроса, поэтому “постоянный клиент” – понятие неоднозначное. Однако в случае с премиальными моделями автовладельцы часто получают бонусы лояльности. Это делается для сохранения клиентов, которые когда-то приобрели автомобиль или проводили его периодический ТО у определённого дилера. У таких клиентов есть возможность рассчитывать на скидку в размере 5% в случае приобретения новой машины. К сожалению, подобная практика не применяется в отношении покупателей массовых моделей.

Юбилейные акции

Желая получить максимальную скидку на машину, следует навести справки по всем автосалонам. Многие из них проводят различные акции, приуроченные к дате открытия или знаменательным дням для автопроизводителя. Иногда приятную скидку может получить покупатель, решивший обзавестись новым авто в день своего рождения.

Выгодные цены перед праздниками

Удачное время приобрести новое транспортное средство по акции – это декабрь.

Перед новогодними праздниками дилеры часто сбрасывают цены на те или иные модели в целях набрать недостающую часть годового плана.

Иногда скидку даёт не автосалон, а производитель автомобиля. Например, “АвтоВАЗ” часто проводит такие акции. В этом случае машину со скидкой можно купить у всех официальных дилеров завода.

Некоторые недобросовестные дилеры иногда пытаются использовать скидку от производителя в свою пользу и продолжают продажи по обычным ценам. В этом случае при покупке нового автомобиля стоит напомнить продавцам о праздничной акции. После этого им придется назвать реальную стоимость машины со скидкой от завода.

[1]

Скидки на машины с дефектами

Ни для кого не секрет, что автомобили с конвейера завода приходят в автосалон не в упаковке, а в открытом виде на платформе автовоза. По дороге они редко получают повреждения, поскольку водители автовозов – очень аккуратные и ответственные люди, получающие за свой труд высокую оплату. Чего не скажешь о сотрудниках автосалона, которые занимаются выгрузкой автомобилей с автовоза и их парковкой на специальной площадке. В процессе разгрузки некоторые машины получают царапины или даже вмятины.

Незначительные дефекты дилеры устраняют в своих СТО и продают авто по обычным ценам. Однако так происходит не всегда. Машины с повреждениями можно встретить в автосалонах с хорошей скидкой. Прежде чем их покупать, нужно оценить стоимость ремонта.

В поисках выгодной покупки следует обратить внимание на автомобили, которые до продажи использовались на тест-драйве. Они, конечно, уже имеют определённый пробег, но и цена у них будет привлекательная.

Конец месяца или квартала

Удачное время для покупки машины в автосалоне – конец квартала, а иногда и каждого месяца. Дело в том, что у дилеров есть план продаж. От его выполнения и перевыполнения напрямую зависит премия продавцов-консультантов, а также директора салона.

Когда квартал или месяц вот-вот закончится, а план ещё не выполнен, у покупателей появляется хорошая возможность получить скидку. Однако она обычно широко не афишируется. Если вы сразу говорите о своём желании купить машину, скидку не ждите. Продавцы ее предложат тем, кто ещё колеблется в принятии решения или намерен отправиться к конкуренту.

Сезонные скидки

Автомобиль – это товар, который может “залёживаться”, занимая место. Приход новых машин обычно происходит в начале года, поэтому оптимальный период получить самые большие скидки на новые автомобили – с декабря по февраль. В это время можно приобрести новое транспортное средство, сэкономив до 15% от его стоимости.
Читайте так же:  Как правильно оформить акт оказания услуг. лица, уполномоченные подписывать акт о выполнении услуг

Начало года – это сезон распродаж ТС прошлогоднего выпуска. Многие автомобилисты относятся к ним пренебрежительно и не хотят покупать машину, которой уже год, опасаясь потерять в цене при её продаже через 4-5 лет. Такой подход себя не оправдывает. Если автомобиль выпущен даже в прошлом году, он совершенно новый, с пробегом всего 3-4 км (езда по заводу и по территории дилера). При бережном обращении через 5 лет его состояние может быть лучше, чем у машин младше.

Программа Trade-in

В Москве и остальных городах России автосалоны уже несколько лет продают свои автомобили по Trade-in. Став участником программы, вы отдаёте дилеру своё транспортное средство и получаете скидку на новую машину. Размер дисконта будет равен оценочной стоимости старого авто. По сути, вы меняете старое на новое с доплатой.

Госпрограмма утилизации

С 2010 года в нашей стране работает государственная программа по утилизации старых транспортных средств. Участвовать в ней получится, если ваш автомобиль старше 6 лет, на ходу и в полной комплектации. ТС можно сдать в специальный пункт утилизации или дилеру, получив при этом сертификат на скидку 50 000-350 000 рублей, в зависимости от категории транспортного средства. Этот, по сути, скидочный купон можно использовать для частичной оплаты стоимости автомобиля отечественного производства или же в качестве первоначального взноса по автокредиту.

Как не переплатить за машину

При продаже каждого автомобиля дилер имеет маржу в размере 5-10% от его стоимости. А вот от продажи дополнительного оборудования наценка существенно выше. Поэтому каждый продавец-консультант в автосалоне прикладывает все усилия, чтобы продать вам что-то вдобавок к машине. От этого зависит размер его зарплаты. Если не хотите переплачивать, не поддавайтесь на уговоры продавцов.

Всегда называйте самую низкую цену

Как только вы войдёте в автосалон и начнёте рассматривать автомобили, к вам подойдёт продавец-консультант, узнает, какую модель вы ищете и спросит, в пределах какой суммы планируете купить машину. Таким образом он узнаёт, сколько денег сможет от вас получить. Вам будут предлагать машины с более дорогой комплектацией, даже если в наличии есть модели дешевле.

Не всем покупателям нужен датчик дождя, парктроник и другие приспособления, поэтому не называйте продавцу имеющуюся у вас сумму. Сначала изучите цены на все представленные модели и узнайте стоимость нужной вам комплектации. Это можно сделать ещё до прихода в автосалон на его сайте или производителя. Когда придёте к дилеру, назовите цену интересующей вас модели той или иной комплектации, если вас об этом спросят.

Дополнительное оборудование

Покупая новую машину у дилера, в салоне вы не найдёте ковриков и чехлов на сиденьях, а в багажнике будут только запасное колесо, ключ для его замены и домкрат. Также в наличии будут лишь штатная сигнализация и иммобилайзер. Всё остальное необходимо приобретать дополнительно. Где это сделать – в автосалоне или на ближайшем авторынке, – решать вам.

Коврики, чехлы на сиденья, зимние шины, литые диски и разные брендовые сувениры у дилеров стоят в 2-3 раза дороже. Некоторые из них даже предлагают тонировку задних стёкол и дополнительную антикоррозийную обработку днища. От подобных услуг лучше отказаться в целях экономии – их можно найти в другом месте. Даже если у вас будут чехлы и коврики с логотипом производителя, машина лучше от этого не станет. В любом случае последнее слово за покупателем.

А вот отказываться от такого оборудования, как охранная сигнализация с более высокими возможностями, чем у штатной, не стоит. Её установка в другом месте может лишить ваш автомобиль возможности гарантийного обслуживания.

Дополнительная гарантия

Любой производитель даёт на свою продукцию гарантию, в том числе на транспортные средства. Например, гарантийный срок на все новые модели “АвтоВАЗа” составляет 100 000 км пробега или 3 года эксплуатации, а также 6 лет гарантии на детали кузова от сквозной коррозии. Некоторые производители, например, Toyota и Nissan, предлагают своим клиентам продлить срок заводской гарантии путём приобретения дополнительной. Разумеется, за это нужно заплатить определённую сумму, пройти все плановые ТО и выполнить некоторые другие условия.

Основной гарантии завода вполне достаточно.

При бережной эксплуатации даже через 6-7 лет вашему автомобилю не потребуется ничего, кроме расходников – фильтров, замены масла, антифриза, ремней и т. д. Поэтому стоит отказаться от дополнительной гарантии.

Узнавайте цены заранее

Не останавливайте свой выбор только на одном автосалоне, если в вашем городе работают несколько дилеров интересующего вас производителя. Предварительно изучите цены у каждого из них, поинтересуйтесь наличием маркетинговых акций. Если вам удастся получить от продавца-консультанта коммерческое предложение с определённой ценой, покажите эту бумагу другому дилеру. Вполне вероятно, что вам предложат более выгодную цену.

Заключение

При покупке автомобиля можно получить скидку, как и в случае приобретения любого другого товара. Главное – отправиться в автосалон в подходящее время, когда вероятность дисконта высока. Умение торговаться также может пригодиться. Для повышения своих шансов получить скидку не совершайте покупку сразу после прихода в салон, даже если вы давно определились с моделью и комплектацией. Походите, присмотритесь к другим машинам. Заметив нерешительного покупателя, продавцы могут предложить скидку в индивидуальном порядке.

Как купить новый авто дешевле официальной цены: Видео

Видео (кликните для воспроизведения).

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере — более 15 лет.

Источники


  1. Губина, И.Ю. Латинский словарь юридических терминов и выражений / ред. В.А. Минасова, И.Ю. Губина. — М.: Ростов н/Д: Феникс, 2017. — 320 c.

  2. Катрич, С. В. Юридическое пятикнижие российского бизнеса. Правовые основы предпринимательства / С.В. Катрич. — М.: Дело, 2012. — 528 c.

  3. Витрук, Н.В. Общая теория юридической ответственности / Н.В. Витрук. — М.: Норма, 2017. — 391 c.
  4. Ванская, Г.П. Библиотечно-библиографическая классификация. Средние таблицы. Практическое пособие. Выпуск 2: 65/68 У/Ц Экономика. Экономические науки; Политика. Политология; Право. Юридические науки; Военное дело. Военная наука / Г.П. Ванская. — М.: Либерея, 2017. — 883 c.
  5. Кондрашков, Н.Н. Тунеядство: против закона и совести; М.: Юридическая литература, 2012. — 160 c.
Как получить скидку от дилера на машину. лучшие методы для переговоров с автосалонах
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here