Как открыть агентство недвижимости пошаговая инструкция. бизнес-план для открытия агентства недвижи

Типовой бизнес-план агентства недвижимости

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Занимаясь вопросами недвижимости, люди часто обращаются к услугам профессионалов. Это неудивительно, если вспомнить, какое количество объявлений необходимо просмотреть, сколько встреч провести, сколько документов нужно собрать, сколько порогов обойти, для того, чтобы зарегистрировать акт продажи или покупки квартиры.

[1]

Качественная работа риэлтерской фирмы снимает с рядового гражданина огромное количество проблем и дает уверенность в том, что серьезное и дорогостоящее дело будет осуществлено без сучка и задоринки.

С другой стороны, этот вид бизнеса привлекает многих людей из-за небольших первоначальных вложений, а также хороших комиссионных, выраженных в процентах от весьма крупной суммы сделки с недвижимостью. Мы предлагаем вам примерный бизнес-план агентства недвижимости, который поможет правильно сориентироваться при открытии собственной риэлтерской фирмы.

Первое, на что следует обратить внимание, это тщательный подбор персонала для агентства. Непрофессиональный подход к клиенту может загубить все благие начинания в самом начале работы, когда закладывается фундамент вашего дела и необходимо заслужить устойчивую репутацию в мире риэлтерских сделок.

Все полезные советы для начинающих можно узнать, скачав бизнес-план открытия агентства недвижимости на нашем сайте.

Второе, о чем нужно подумать, так это о том, какие потребуются первоначальные вложения. Основные затраты – это аренда или приобретение офисного помещения, в котором вы будете принимать клиентов, расходы по обустройству офиса и его содержанию.

Третий важный вопрос в риэлтерском деле – это привлечение клиентов. Вашими клиентами могут стать как физические, так и юридические лица, которым необходимо срочно и без лишних проблем решить вопросы по сдаче/аренде/покупке/продаже/перерегистрации жилых и торговых помещений.

На первых порах желательно позиционировать свои услуги под определенный вид клиентуры. Совсем необязательно специализироваться только на одной услуге, но гораздо эффективней работает та фирма, которая выбрала для себя определенное направление и выполняет свою работу качественней и быстрее, нежели фирма, которая пытается «объять необъятное», а в итоге не успевает справиться с принятыми на себя обязательствами.

Хочется дополнить, что работа агентства недвижимости может быть дополнена другими видами деятельности, связанными с оказанием юридических услуг, которые могут стать дополнительными источниками вашего дохода.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз» .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

Это оказание таких услуг, как например:

  • Оформление юридических договоров;
  • Юридические консультации;
  • Услуги по переводу недвижимости из одного вида в другой (к примеру, вывод их из жилого фонда в нежилой при открытии магазина в бывшей квартире, расположенной на первом этаже многоэтажного дома);
  • Услуга по комплексному переезду под ключ;
  • Оформление перепланировки квартиры и т.п.

Деятельность риэлтерской фирмы не подлежит лицензированию или сертификации, не требует крупных первоначальных денежных вложений, допускает возможности для расширения видов оказываемых услуг – все это, вместе с вашим желанием и работой помогут вам найти свою нишу на рынке риэлтерских услуг.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Кадровое агентство как бизнес — с чего начать?

Агентство по подбору персонала – специфический бизнес, не требующий большого стартового капитала. Организовать такое дело не трудно, значительно сложнее превратить его в успешное предприятие, с внушительной клиентской базой и стабильным доходом. В этой статье мы расскажем читательницам сайта //lady-biznes.ru/ как открыть кадровое агентство с нуля, предоставив пошаговую инструкцию с советами.

Кадры решают все

Для кадрового агентства важны деловые качества организатора, его хватка и целеустремленность больше, чем объем вложений. Открытие организации по подбору персонала обойдется в копейки, но может так и остаться копеечным предприятием, у которого нет шансов стать серьезным бизнесом. Чтобы избежать провала, необходимо знать некоторые нюансы, пошагово пройти путь от создания рабочей концепции до ее реализации.

Серьезные компании, крупные предприятия высоко ценят квалифицированных специалистов. За рубежом на них ведется настоящая охота. Перспективные молодые люди попадают в поле зрения корпораций уже на стадии обучения в колледже. Отслеживают их кадровые агентства. Также ведется активная борьба с «эффектом перегоревшего работника», что свидетельствует о высокой стоимости профессиональных навыков на рынке труда.

Внимание! Российский рынок труда специалистам по трудоустройству предлагает парадоксальную ситуацию. С одной стороны высокий показатель безработицы, с другой – большой спрос на квалифицированные кадры. Особенно это характерно для крупных городов. Открытие кадрового агентства в городе, где нет источников дохода кроме бюджетной сферы – пустая трата времени и денег.

Соответственно основные принципы работы кадрового центра:

  1. Искать крупных клиентов, заказчиков.
  2. Сразу открыть активную и эффективную охоту на талантливых или как минимум способных специалистов.
  3. Стремиться к расширению бизнеса. Это не подразумевает открытие филиалов, тут актуальным будет развитие сервиса – эффективный подбор кадров, соответствующих требованиям заказчика в кратчайшие сроки, что привлечет новых клиентов и оставит позади конкурирующие агентства.

Чтобы обеспечить успех бизнесу, его необходимо открыть в городе с развитым рынком труда, что определяется наличием промышленных предприятий, работами по разработке недр, реализацией крупных строительных проектов.

Спецификация

С чего начать организацию бизнеса? Сразу следует определиться с его спецификой – направлением деятельности:

  • Агентство по трудоустройству. Его деятельность основывается на предоставлении людям контактной информации предприятий, фирм, компаний, где требуются рабочие. За это соискатели платят определенную сумму денег. Она варьируется от нескольких сотен рублей до месячного оклада, который предлагает работодатель.
  • Рекрутинговое кадровое агентство. Здесь работа основывается на заказе работодателей, ведется поиск кадров, соответствующих их требованиям. Искать специалистов можно на дому, договариваясь с заказчиками дистанционно.
  • «Охота за головами» – высшая квалификация в сфере подбора кадров. Работа ведется исключительно с профессионалами. Проблема заключается в том, что их нужно не просто найти, а переманить, так как специалисты высокого класса трудоустроены и получают неплохие деньги. Но за выполнение такой сложной задачи кадровое агентство получает внушительное вознаграждение.
  • Узкая специализация, например, работа ведется исключительно по найму домашнего персонала. Такой вариант целесообразен только при высоком уровне конкуренции и насыщенном предложениями и спросом рынке труда.

С нуля создать бизнес, открыть кадровое агентство сложно с точки зрения опыта работы с кадрами. Значительно легче будет специалисту, который имеет опыт. Хорошим подспорьем для новичка тут станет самообразование, стремление стать профессионалом.

Читайте так же:  Ч 1 ст 20.25 кодекса рф. . обсудить данную справку на аппаратном совещании

Высокий уровень квалификации позволит открыть новые направления деятельности, оказывать такие услуги:

  • исследования рынка труда;
  • проведение тренингов для повышения квалификации штатных кадровиков компаний;
  • оказывать консалтинговые услуги, разрабатывать кадровую политику.

Этапы организации бизнеса

Бизнес-план в этом случае предельно прост и не требует значительных вложений. Можно организовать дело без офиса. Для этого понадобиться компьютер, телефон и желание работать в режиме 24/7. Это вариант, когда открытие агентства не будет стоить практически ничего.

Если проект предусматривает наличие помещения – офиса, то тут необходимо знать следующее:

  1. Площадь не менее 30м 2 .
  2. Помещение желательно арендовать в центре города. Средневзвешенная стоимость аренды 800–1200 рублей за 1м 2 . Если открыть офис на окраинах, цена 1м 2 снижается до 500–700 рублей.
  3. Офис должен быть обеспечен качественной связью с интернетом. На это необходимо заложить около 30 000 рублей.

Важно! Кадровое агентство не обойдется без качественных автоматизированных систем. Их стоимость в среднем варьируется от 30 000 до 70 000 рублей.

Комплект офисной техники: компьютер, принтер со сканером, телефонный аппарат обойдется в 30 000–50 000 рублей. Соответственно если кадровое агентство предусматривает наличие штата (обычно это не более 3-х специалистов) эту сумму нужно умножить на количество работников.

Чтобы открыть агентство по кадрам, не нужны специальные разрешения, лицензии. Достаточно зарегистрировать ИП на упрощенной системе налогообложения с отчислением 6% от прибыли. Получается, что в открытие необходимо вложить минимум 165 000 максимум 326 000 рублей.

[2]

Скачать бизнес-план кадрового агентства вы можете у наших партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Сроки окупаемости

Срок окупаемости зависит от организаторских талантов владельца. Специалисты говорят о возможности получения прибыли уже на второй месяц работы. Но при наличии опыта работы в сфере подбора кадров можно открыть бизнес и сразу наладить работу с клиентами – выполнить несколько заказов. В среднем начинающему агентству стоит рассчитывать на ежемесячный доход в 100 000–120 000 рублей. Соответственно через 3–4 месяца бизнес окупится.

Вот и все, что хотелось рассказать вам о том, как открыть кадровое агентство с нуля. Надеемся, наша пошаговая инструкция была для вас полезной и помогла в реализации бизнес-идеи!

Будет полезно прочитать:

  • Как назвать свою фирму
  • Как провести собеседование при приеме на работу
  • Как открыть турфирму с нуля

—>

Что нужно знать, чтобы открыть туристическое агентство с нуля

Что приносит большее удовлетворение, чем любимая работа? Только хорошо организованный отдых. А лучший отдых, как известно, — это путешествие по миру. Поэтому вряд ли вы найдете человека, который не мечтал бы раз, а лучше пару раз в год совершить вояж с целью знакомства с новой страной или посещения всемирно известного курорта. Массовость данного занятия не остается незамеченной гражданами, в которых живет дух предпринимательства, и они всерьез начинают задумываться, как открыть туристическое агентство с нуля.

Туристический рынок

Если вы готовы причислить себя к тем, кто понимает, что туризм – это не только откладывание денег с каждой зарплаты с тем, чтобы купить недельный тур на побережье, но и реальная возможность зарабатывать самому, то эта статья для вас.

Итак, будем считать, что мысли об открытии туристического бизнеса плотно завладели вашим сознанием. Это значит, что пора приступать к активным действиям. И начать следует с изучения положения, которое сложилось на данном сегменте рынка.

А оно сегодня таково, что сложно поддается логическому анализу. И не потому, что эксперты слишком полярны в своих оценках сложившейся ситуации и прогнозах на ближайшее будущее. Все гораздо проще и вместе с тем тревожней. Дело в том, что в туристические бизнес-планы вмешиваются факторы, степень влияния которых невозможно спрогнозировать.

[3]

Имеется в виду, в первую очередь, возрастание нестабильности в регионах с развитой туристической инфраструктурой, которые обеспечивали операторам до восьмидесяти процентов всего туристического потока. Кроме того, свое влияние оказывает и падение доходов населения в валютном эквиваленте, что также не может не сказаться на количестве людей, готовых приобрести туры.

Из этого вы должны сделать вывод, что, решив открыть турагенство с нуля, вы целиком отдаете себе отчет в том, что вас ждет сложная, хотя и очень интересная работа. И вы вполне понимаете, с какими вызовами вам, возможно, придется столкнуться.

Концепция и бизнес-план

Допустим, что вы долго решали, стоит ли открывать турагентство в 2016 году, затем в 2017, и, в конце концов, все же решились открыть его в 2018. Поздравляем. Но перед тем, как предпринять практические шаги по его созданию и оформлению, нужно продумать и сформировать концепцию будущей работы, предварительно просчитать предстоящие затраты и доходы.

От того, какой вы видите ежедневную работу своей будущей фирмы, а также какими представляете себе приоритетные направления ее развития, будет зависеть весь последующий организационный процесс по ее созданию.

Обязательно составьте бизнес-план, затратная часть которого отразит фактическую стоимость вхождения в этот бизнес, а доходная позволит планировать уровень рентабельности и предположить срок окупаемости создаваемого агентства.

  • расходы на организацию работы могут оказаться выше, чем вы планируете, поэтому не забудьте для них применить повышающий коэффициент;
  • стоимость аренды помещения закладывайте по максимально существующему в вашем городе тарифу. Турагенство не может позволить себе находиться в депрессивных районах;
  • затраты на персонал планируйте с учетом расширенного штатного расписания, даже если вы не собираетесь заполнять все вакансии сразу;
  • доходы от продажи туров ни в коем случае не завышайте. Иначе придется постоянно корректировать составленный бизнес-план;
  • помните, что ваше агентство должно наработать базу клиентов, а, значит, первое время придется продавать туры со значительными скидками и предлагать их дешевле, чем это делают конкуренты.

Когда бизнес-план составлен, можно приступать к его реализации. Это означает, что вы хорошо себе представляете, как открыть турагенство, и пошаговая инструкция, подготовленная для конкретных действий, начинает воплощаться в жизнь.

Организация дела

Система работы, сложившаяся на туристическом рынке, проста и понятна. Существуют крупные туроператоры, занимающиеся разработкой маршрутов и их продвижением на рынке через сеть туристических агентств. Одно из таких агентств вы и собираетесь открыть.

Поиск партнеров

Но операторов на рынке много, и потому вам придется выбрать, с кем из них заключить договор. Естественно, что на этом этапе закладывается базис будущей работы. Ведь что нужно, чтобы открыть туристическое агентство, способное выжить и развиваться? Главное – найти таких партнеров, туры которых смогут привлечь к вам максимально возможное количество клиентов. Это значит, что потенциальных туристов должна устроить и содержательная часть тура, и его стоимость.

Крайне важно, чтобы предложения туроператоров были сбалансированы. То есть низкая цена тура не означала проблем для туристов с условиями проживания, питания и доставки их туда и обратно. Что имеется в виду?

  1. Некоторые туроператоры, в пылу конкурентной борьбы стараясь максимально снизить себестоимость своих предложений, идут на снижение качества предоставляемых услуг. Турист платит, к примеру, за отель «четыре звезды» с соответствующим питанием, а реально попадает если не в хостел, то во что-то близкое с ним. Естественно, что все претензии он предъявит не туроператору, а вам. Потому что вы продали ему этот тур. Скажите, вернется ли этот клиент к вам, когда соберется в очередную поездку? Думаем, что ответ очевиден.
  2. Имидж туроператора – его главное преимущество, а поддержка репутации на высоком уровне – приоритетная задача. Поэтому каждый из них вкладывается в продвижение своего бренда в средствах массовой информации. Следовательно, очень сложно определить реальные возможности будущего партнера. Перед заключением агентского соглашения с ним вам придется провести тщательный анализ его работы. Для этого существуют профессиональные форумы, сайты, составляющие рейтинги и, наконец, подробные отчеты самих туристов о своих поездках.
Читайте так же:  Нечитаемые номера (государственные знаки). выписывают ли штраф за закрытые номера штрафы гибдд за не

Регистрация агентства

Рекомендуем эту часть работы переложить на плечи опытных юристов, которые профессионально занимаются такими вещами и знают, что нужно, чтобы открыть турагентство. Они смогут и проконсультировать по поводу того, какой организационно-правовой форме – ООО или ИП – отдать предпочтение, и подготовить весь пакет необходимых для работы документов в кратчайшие сроки.

Кроме того, в пакет услуг юридических фирм, занимающихся оформлением учредительной документации, входит и регистрация предприятия. Они сами посетят необходимые фонды и отделения налоговой и поставят везде ваше агентство на учет.

Где открываться

Наверное, никому не нужно объяснять, почему выбор локации туристического агентства так важен для его успешной деятельности. Достаточно сказать, что вся его работа есть предоставление услуг, а, значит, подразумевает максимально плотное общение с клиентами.

Вы, конечно, можете задуматься над тем, как открыть турагенство на дому или сделать его мобильным, расположив в салоне собственного автомобиля. Однако мы советуем не заниматься подобными экспериментами и пойти проверенным путем. Делайте свой выбор из следующих вариантов:

  • центральные офисные районы города;
  • центральные жилые районы;
  • бизнес-центры, административные или офисные здания;
  • торговые центры и супермаркеты;
  • холлы гостиничных комплексов, вокзалы и аэропорты;
  • фитнес-центры, админздания крупных предприятий, проектных институтов.

Преимуществом будет расположение вашего будущего офиса в районе станции метро. И само собой разумеется, что стоимость аренды помещения, которое вам предстоит снимать, должна вписываться в ваши расчеты. Иначе вскоре после заселения и возможного ремонта вам придется переезжать в другое, более дешевое.

Штатное расписание

Для того чтобы агентство заработало в нужном режиме с первых дней, оно должно быть укомплектовано сотрудниками, понимающими, каким образом нужно выполнять свои должностные обязанности.

Это значит, что в вашем агентстве обязательно присутствие хотя бы одного профессионального менеджера с опытом работы. Первое время он сам будет обрабатывать заявки и учить остальных работников офиса. А то, что в агентстве должна быть абсолютная взаимозаменяемость, – однозначно.

Итак, пометьте себе, что в открываемой вами фирме каждый будет выполнять работу менеджера по продаже, кроме своей основной работы. И директор, то есть вы, и секретарь, и курьер, и даже бухгалтер, если вы предпочтете иметь его в штате, а не станете перекладывать эту функцию на аутсорсинг.

Продвижение

Рекламные мероприятия являются неотъемлемой частью такого бизнеса, как туристические услуги. И, естественно,

вам придется провести несколько рекламных кампаний. Одну из них можно запланировать в преддверии открытия, другую приурочить к непосредственному дню начала работы, а третью, наиболее мощную, проводить в процессе всего первого месяца своей деятельности.

Безусловно, нужно следить за тем, чтобы оставаться в рамках своего рекламного бюджета. Поэтому лучше обратиться в рекламное агентство и поручить ему подготовить план мероприятий по проведению кампании, направленной на продвижение открывающейся фирмы.

Помните, что, хотя реклама и двигатель торговли, коэффициент полезного действия этого двигателя зависит только от того, в каком режиме вы будете его эксплуатировать. Другими словами, старайтесь делать так, чтобы вложения в рекламу были максимально эффективными.

Как открыть агентство недвижимости?

Агенство недвижимости — выгодный бизнес!

Здравствуйте, уважаемые коллеги! Мое имя Баранов Виталий, я из Оренбурга. Так сложилось, что еще в институте захотелось создать свой бизнес, стать независимым человеком. Естественно, этим мечты никак не подкреплялись финансово.

Как и другие студенты, я подрабатывал и старался реализовать себя хотя бы в чем-то. Первым местом работы стала небольшая контора, которая занималась продажей и сдачей в аренду недвижимость.

С первых же дней эта сфера деятельности по-настоящему затянула. Со временем я стал неплохо зарабатывать и даже решил открыть агентство недвижимости.

Эта мечта не давала мне покоя. Не было и дня, чтобы я не думал, как создать агентство недвижимости, что для этого необходимо, сколько денег понадобится и так далее. Но я неустанно собирал деньги.

Со временем накопленной суммы сначала хватило на аренду небольшой комнаты на первом этаже одного из общежитий с оплатой 5000 рублей в месяц.

Объявления в газете, интернете, многочисленные знакомства и понеслось. Я хорошо знал рынок недвижимости города, поэтому многое мог предложить своим клиентам.

Одновременно с этим я не останавливался и заказал бизнес-план агентства недвижимости. Хотелось чего-то более мощного и прибыльного. Заработок был весьма неплохим, поэтому была возможность откладывать на реализацию будущего проекта.

На сегодняшний день я владелец агентства недвижимости. Штат сотрудников — 10 человек. Помещение офиса занимает 60 квадратных метров, личный кабинет – 20 квадратных метров.

В офисе есть все необходимые коммуникации, оргтехника, рабочие столы и компьютеры, подключенные к глобальной сети.
Предусмотрен санузел и комната для отдыха с телевизором и стереосистемой.
Первоначальные расходы на бизнес – 600 000 рублей.
Общий доход – от 800 000 рублей в месяц.
Расходы – от 300 000 рублей в месяц.

Примечание от редактора: Внимание! Интервью с Виталием проведено до падения курса рубля начала 2015 года, расчеты, приведенные в статье необходимо корректировать, и на это необходимо обращать внимания тем, кто мечтает создать подобный бизнес.

В качестве вступления

Сегодня на рынке недвижимости крутятся большие деньги, и не воспользоваться существующими возможностями было бы как минимум глупо. Людям нуждаются в профессиональных посредниках при покупке, продаже или аренде квартир (домов, участков).

При этом многие считают, что открыть агентство недвижимости с нуля очень сложно.

Но так ли это на самом деле? — Вовсе нет. Если правильно подойти к реализации идеи, понимать бизнес процессы агентства недвижимости и грамотно продумывать свои шаги, то все получится.

Вы должны знать, в каком направлении будете развиваться, с кем придется работать, откуда возьмется прибыль, и на что придется тратить деньги в перспективе.

В чем особенности бизнеса агентства недвижимости?

В этой сфере вы будете заниматься любыми сделками, которые касаются покупки, продажи и даже аренды жилых (иногда торговых) помещений.

В задачу риэлторской компании входит поиск вариантов, анализ рыночной ситуации, подготовка бумаг и помощь в проведении сделки, консультации. Помните, что чем шире будет сфера услуг, тем лучше.

Читайте так же:  Получение лицензии мчс порядок получения, список необходимого оборудования и специалистов. исполните

С чего начать?

Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, проанализируйте перспективы в данном бизнесе. Опытные риэлторы уверены, что без определенных наработок и знаний сложно создать по-настоящему конкурентоспособный бизнес.

Следовательно, займитесь изучением этой сферы бизнеса, узнайте как можно больше о ценовой политике в вашем городе, почитайте объявления о продаже недвижимости и так далее. Осмотритесь и проведите анализ рынка, оцените конкуренцию в данной сфере.

Чем больше будет информации о продаваемых в городе объектах недвижимости, тем лучше.

Лучше делать эту работу самостоятельно, но с целью экономии времени можно сразу приобрести базу данных об объектах, которые продаются (не забывая периодически ее обновлять).

Если есть возможность – поработайте обычным риэлтором. Это полезный опыт, который позволит углубиться в интересующую вас сферу. Вы должны четко понимать, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, ведь только так можно добиться результата

Как оформиться?

Многие новички, которые решились организовать агентство недвижимости как открыть или оформить эту структуру даже не представляют.

Лучший вариант для новичков — регистрация юридического лица или ИП.

Для открытия риэлторского агентства этого достаточно.

Получать аттестат брокера не обязательно, но это очень поможет в развитии карьеры.

Более того, сотрудники компании должны пройти аттестацию агентов. Но и это еще не все.

Вы просто обязаны вступить в ассоциацию специалистов по направлению. Конечно, понадобится сделать авансовый платеж, но на этом не нужно экономить. Вы ведь хотите заслужить доверие серьезных клиентов?

Учтите, что если вы рассчитываете успешно открыть агентство недвижимости бизнес план должен содержать средние затраты на оформление аттестата брокера – от 12 000 рублей, аттестация агентов – от 20 000 рублей. Сама регистрация обойдется в сумму от 10 000 рублей.

Нужно ли знать закон?

Однозначно, да. Изучите законодательную сферу сами и требуйте аналогичных знаний от персонала. В частности, необходимо знать, как оформляются расписки, договора и все основные документы на недвижимость.

Важно понимать, что риэлтор – это гарант качественной сделки, поэтому у него должны быть навыки работы с банками и достаточный объем наличных средств. Если есть опыт работы в сфере ипотечного кредитования, то это только плюс.

Как выбрать помещение?

Видео (кликните для воспроизведения).

Помещение должно выбираться в центре населенного пункта (это лучший вариант). Если денег недостаточно, то стоит искать офис возле основных транспортных развязок, чтобы любой клиент мог приехать как на личном, так и на общественном транспорте.

Отличным вариантом является аренда офиса в торговом центре, доме культуре или специальных офисных зданиях (наиболее бюджетный вариант).

Минимальная площадь помещения должна быть от 15 квадратных метров. Средняя стоимость одного «квадрата» — от 6000 рублей в месяц (в зависимости от расположения, наличия коммуникаций, оборудования помещения и так далее).

Как быть с рекламой?

Когда вы рассчитываете, сколько стоит открыть агентство недвижимости, обязательно учитывайте расходы на рекламу. Заявите о себе и открытии риэлторской фирмы.

Подключайте радио, газеты, интернет и СМИ. Стенды и билборды дают отличный результат. Позаботьтесь и о столь важных мелочах, как буклеты и визитки. Закажите солидную вывеску на входе. В среднем бюджет на рекламу составляет от 20 000 рублей в месяц.

Потенциал потребителей услуг Агентств недвижимости

Где взять деньги?

Этот пункт самый важный. Деньги понадобятся на проведение телефонных линий и интернета, аренду помещения, рекламную деятельность и так далее. При возможности можно оформить кредит, но банки редко идут на выдачу займов такому виду бизнеса.

Есть вариант с оформлением краткосрочного беззалогового кредита или получением займа под залог недвижимости. Изучите все варианты и проконсультируйтесь со специалистами.

Если сомневаетесь, то можно посмотреть бизнес план агентства недвижимости образец и выбрать одно из уже существующих решений. В таких документах часто расписывается, где можно найти деньги и как быстро их можно вернуть.

Какое необходимо оборудование?

Для начала закупите минимум оборудования – столы, стулья, компьютеры и телефоны. Если сотрудников больше пяти, то желательно завести два номера телефона.

При наличии более широкого штата (от 10 человек) должна быть отдельная линия для обслуживания клиентов. Кроме этого, для полноценной работы необходима оргтехника – факс, ксерокс, принтер и прочее оборудование. Минимальные затраты на все – от 60 000 рублей.

Как открыть агентство недвижимости

Кто нужен из персонала?

В агентстве должно работать от 10 человек, но для начала можно ограничиться и пятью работниками. На начальном этапе придется смириться с тем, что сотрудниками будут новички, ведь более опытные риэлторы ищут место солиднее.

Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.

Кроме этого, потребуются агенты по недвижимости (з/п от 10 000 рублей), кассиры (з/п от 8 000 рублей), менеджер по персоналу (з/п от 15 000 рублей) и так далее.

Анализ рынка потребителей услуг агентств недвижимости

Давайте подобьем средние расходы и доходы вашего потенциального бизнеса:

Открытие:

  • Регистрация – от 10 000 рублей;
  • Аттестаты брокера и агентов – от 30 000 рублей;
  • Оборудование – от 60 000 рублей.

Итого затраты – от 100 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда – от 6 000 рублей в месяц;
  • Оплата за коммунальные услуги – от 2 000 рублей в месяц;
  • Страхование – от 600 рублей;
  • Реклама – от 20 000 рублей;
  • Заработная плата персоналу – от 50 000 рублей.

Итого: от 70 тысяч рублей.
Доходы – от 200 000 рублей в месяц.
Рентабельность – 50%.
Окупаемость – около года.

Реальную историю создания недорого бизнес-плана можно узнать из этой интересной статьи: «Как создать недорогой бизнес-план аптеки».

Большое количество кейсов создания высокодоходных бизнесов от действующих предпринимателей можно прочитать здесь >>>

Подобрать, скачать или купить работающий бизнес-план для любого бизнеса можно в этом каталоге: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Открытие риэлторской компании – это одно из наиболее интересных и перспективных на сегодня направлений. Единственная сложность в том, чтобы удержаться в бизнесе, развить его, сделать по-настоящему конкурентоспособным.

Но для этого необходимо предоставляться высокое качество услуг. Если есть необходимая сумма, можно не мучиться с созданием бизнес с нуля.

Сегодня попадается все больше объявлений типа «продам агентство недвижимости готовый бизнес». Остается лишь подобрать выгодный вариант и стать владельцем уже существующего агентства.

6 thoughts on “ Как открыть агентство недвижимости? ”

Жесть. Расходы можно сократить. Зачем тебе сотрудники в начале?

Надо писать про то, как зарабатывать ДОХОДЫ, а не про расходы.

халтура, какой то дилетант писал — вы только послушайте сноба — «Без бухгалтера первое время можно обойтись, а вот наличие в штате уборщицы (з/п от 3 000 рублей) и секретаря (з/п от 10 000 рублей) обязательно.»

Читайте так же:  Какое имущество признается недвижимым. движимое и недвижимое имущество. имущество физических лиц. ли

Не советую быть столь категоричным в своих суждениях. Подумайте, о чем хотел сказать автор этой статьи. Бухгалтер на первых порах может работать на аутсорсинге. А вот без уборщицы и секретаря в клиентском бизнесе будет трудно. Офис, в который к вам будут идти клиенты ведь убирать нужно, да и принимать людей на должном уровне тоже. Можно без таких специалистов обойтись? Можно. Например, по вечерам самому убирать офис (в дождливую погоду подтирать входную группу между переговорами) и на должность секретаря назначить супругу без оплаты ее труда. Но агентство недвижимости – особый бизнес, здесь величина сделок измеряется порой на миллионы и клиент должен доверять тому, кому он практически свои миллионы «доверяет». Сложной вопрос конечно, но думаю автор статьи ближе к истине.

Открытие агентства, даже в небольшом городе (до 100 тыс. чел) обойдется примерно в 2 мил. Забудьте про 70 тр. это бред.

Я понимаю, что Ваш комментарий создан для продвижения агентства недвижимости в городе Клин…))) но отвечу все же: не будьте столь категоричным. Люди и с меньшей суммой начинали, а потом развивались на заработанные деньги до весьма «внушительных размеров». (Ваши рекламные данные удалены).

Добавить комментарий Отменить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Как открыть агентство недвижимости

Недвижимость — популярный вид капиталовложения.

Несмотря на пережитый российским обществом кризис, рынок недвижимости в городах миллионниках достаточно активный. Это побуждает многих деловых людей открыть свое агентство недвижимости для извлечения прибыли. Риэлторство — это экономическо-хозяйственная деятельность организации по предоставлению посреднических услуг в сфере продажи и аренды недвижимости населению и юридическим лицам.

С первого взгляда кажется, что этот бизнес достаточно прост. А так ли это на самом деле, попробуем разобраться.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;

аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;

купля-продажа земельных участков;

продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);

изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);

получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;

оформление права собственности на недвижимость;

узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Читайте так же:  Где оформить областной материнский капитал. как получить региональный материнский капитал документы

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Расходы агентства недвижимости

Задумываясь о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, первое, что стоит учесть это бюджет. Основные затраты, при открытии агентства недвижимости:

аренда помещения будет стоить порядка 35-70 тысяч ежемесячно;

расходы на рекламу в агентстве недвижимости это практически ежедневная статья. Реклама объектов недвижимости в большинстве случаев платная. На нее в месяц у небольших агентств уходит около 50 000 рублей, у больших около 150 000 рублей в среднем. Желательно предусмотреть при открытии агентства недвижимости наличие оборотных средств на первые 3 месяца работы;

ледующий момент — это закупка мебели и оборудования. Если планируется частично удаленная работа агентов по недвижимости, количество рабочих мест формируется ровно в половину от числа работников. В связи с разъездным образом деятельности, некоторые агенты не находятся в офисе ежедневно. Также формируется рабочее место секретаря, юриста и руководителя. Для агентства, где планируется штат порядка 10 агентов, такие расходы в общей сложности составят порядка от 50 000-100 000 рублей;

расходы по регистрации организации, создание сайта и т.д. составят около 50 000 рублей;

к категории первоначальных затрат нужно отнести и заработную плату постоянных работников. На первоначальном этапе этот пункт может быть равен нулю;

услуги аутсорсинга. Стоимость бухгалтерских услуг составит от 3 000 рублей в месяц, стоимость юридических услуг от 10 000 рублей в месяц.;

транспортные услуги, услуги мобильной связи, услуги банка, обслуживающего вашу компанию могут составить от 15 000 рублей в месяц.

На открытие агентства недвижимости вам понадобится от 100 000 до 300 000 рублей.

Немного о заработке агента

Агенты по недвижимости работают по сдельной системе оплаты труда. Проценты устанавливает руководитель предприятия в зависимости от опыта и количества сделок. Существующая практика от 20 до 70 процентов от суммы вознаграждения по сделке. Но, как правило, удобный вариант, устраивающий обе стороны — 50 %. В среднем, агентства, где работает порядка 10 — 20 агентов считаются небольшими. В больших городах количество агентов на один офис, не считая филиалов, может приходиться до 100 человек. Можно рассмотреть вопрос открытия агентства недвижимости с рабочим штатом из одного человека. Руководитель, менеджер, агент и юрист выступают в одном лице. Для такого агентства понадобится 1 рабочее место и офис от 10 квадратных метров. Однако, прибыль такого агентства будет минимальна.

Прибыль и рентабельность агентства недвижимости

Какую же прибыль зарабатывает агентство недвижимости? Этого не может знать и предугадать никто. Многое зависит от базы объектов, от умения руководителя бизнеса и сотрудников вести переговоры с клиентами. Можно сказать одно, что если агентства недвижимости существуют, значит прибыль у них есть и первоначально вложенные средства окупаются быстро.

Агентство недвижимости как и любой другой бизнес может быть прибыльным или убыточным. Получение прибыли в конечном итоге не зависит от направления бизнеса, а зависит от умения руководителя заключить сделку и заработать эту прибыль.

Дополнительные моменты бизнеса

Услуги риэлторов в основном требуются для собственников недвижимости. Очень редко агентские договоры заключают при поиске нужных объектов, как для покупки, так и для аренды. В основном, плательщиком вознаграждения риэлтору выступает собственник недвижимости. Поэтому, для того чтобы оказать собственнику недвижимости услугу по поиску покупателя или арендатора, руководитель агентства недвижимости должен заключить с этим собственником договор. Без заключения договора советуем не работать, так как в этом бизнесе тебе могут “забыть” выплатить вознаграждение. Нет договора – нет денег.

Сейчас на улице кризис, поэтому иногда собственник говорит, что отдал объект недвижимости на продажу нескольким агентствам, а договор заключит с тем предприятием, который приведет покупателя. Значит надо двигаться быстрее, как говорится “кто рано встает, тому Бог дает”. Но между тем, следует стремиться к заключению эксклюзивного договора на продажу недвижимости. Это означает, что собственник не имеет право проводить самостоятельные рекламные кампании и сотрудничество с другими агентствами по своему объекту и продать или сдать в аренду эту недвижимость сможет только ваше агентство. Поэтому, чем больше в агентстве таких договоров, тем более финансово устойчива его позиция.

Видео (кликните для воспроизведения).

Немаловажный вопрос — обучение риэлторов и повышение квалификации. Кредитные учреждения, банки и российская, либо региональная гильдия риэлторов часто проводит семинары по теме увеличения продаж в сфере недвижимости. Целесообразно посещать такие мероприятия.

Дерзайте, и у вас все получится, мы в вас верим.

Источники


  1. Комаров, С. А. Теория государства и права / С.А. Комаров, А.В. Малько. — М.: Норма, 2004. — 442 c.

  2. Зайков, Д.Е.; Звягинцев, М.Г. 100 распространенных вопросов по оформлению земли; Издательский дом Ра’, 2011. — 192 c.

  3. Эрлих, А.А. Технический анализ товарных и финансовых рынков. Прикладное пособие; М.: Инфра-М, 2012. — 176 c.
  4. Гессен И. В. История русской адвокатуры (подарочное издание); Арт Презент — М., 2013. — 536 c.
  5. Терехова, Ю. К. Корпоративный юрист. Правовое сопровождение предприятия. Практическое пособие / Ю.К. Терехова. — М.: Дашков и Ко, Вест Кей, 2015. — 222 c.
Как открыть агентство недвижимости пошаговая инструкция. бизнес-план для открытия агентства недвижи
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here